袁晓刚坐在会议室的椅子上，尴尬地挪动了一下身子。

“这个，我承认，贵公司的产品质量过硬。不过我也听说，你们的渠道太窄，销售不畅呢。”袁晓刚自然没少打听李河川那边的事情，虽然李河川还没开始正是销售，不过已经送出了好几万块的样品给各大建筑商了。袁晓刚也通过特殊渠道得到了一部分样品，检测完后，他只得承认，明珠建材的产品和矿海建材没有任何可比性。

因此他也趁机说出了他的疑问。

吴曦月连忙说道“我们空有生产能力，却没有销售能力，这才是我们最大的弊端。”

李河川看了一眼袁晓刚，说道“袁总应该知道，对于我们这样的实体产业，资金周转速度其实可以算是企业的生命线。尽管有点舍不得，不过我还是决定，为了企业的发展，或者说是为了能和明珠公司合作，我准备按4角5分的价格将生产出的空心砖卖给贵公司！”

“045元？”袁晓刚迅速看了一眼自己的销售主管。

销售主管连忙凑上来说道“矿海的砖质量好，好多外地的建筑商也在打听他的产品的。每块我们卖065元，都有足够的市场。每块砖的纯利润就是2毛，600万块，就是120万元。这块的利润，比我们自己的建材厂还要高！”

袁晓刚抑制住自己的激动，认真思考这其中会不会有什么陷阱。

过了一会儿，他问道“李总，你应该知道，现在的建材市场不好做，很多外地的品牌更加注重质量，因此我们也在进行升级换代。李总如果卖给我们，会对我们的品牌造成冲击的。”

“我卖给贵公司的是无品牌的产品，如果袁总不放心，可以进行抽样检测，不合格的绝不会流向市场。”李河川承诺道。

“这个……”袁晓刚犹豫了，巨大的利益在其中，即便是他，也心动了。

“老袁，我看没问题。咱们不直接生产，采用贴牌的方式销售，利润的大头还在我们这。至于这个小老板，他也就是赚个加工费而已。说什么青年企业家，一块空心砖卖4毛5，他哪里还有什么利润？只要我们把住市场，就不怕他翻身。”一个副总凑近袁晓刚小声说道。

吴曦月在一旁对李河川说道“李总，要不然咱们再让几分？”

“不行！”李河川脸色潮红，“这已经没什么利润了，我还要管给工人发工资，另外几家公司也需要周转，如果断了资金链，那就更加困难。”

李河川看了一眼袁晓刚，抱歉地说道“实在对不住，最近着急的事情太多了。”

见李河川这种神态，袁晓刚心里有了谱了。

年轻人，就是经不起诱惑，焦煤集团的煤矿哪是那么好管理的？这下子步子太大，扯到蛋了吧？

“李总，既然是合作，我希望我们是你的建材厂的唯一经销商，每个月的产品，无论多少，你都要交给明珠公司来销售。”袁晓刚淡淡地说道。

“袁总，咱们是互相合作的关系，你总不能让我成为你的代工厂吧？你得让我自己也销售一部分。”李河川心有不甘，咬了咬牙，说道，“每个月上限650万块，剩下的，我自己卖。”

刚才那个副总轻不可微地点了点头，袁晓刚明白了。

李河川的建材厂想要实现650万块的产量，肯定要加班进行，工人们的体力和效率有限，这个恐怕很难实现最高产量。

不过他还是谨慎地说道“按照目前的厂房规模，如果矿海扩大生产规模，明珠有权要求按照比例贵方增加供货。”

李河川看了一眼吴曦月，最后伸出手来，说道“合作愉快！”

接下来的工作就很好说了，由安婕起草好协议文件，双方人员审核，签字确认。

双方在一片祥和中结束了会谈，而且都很满意。

李河川拿到了