京站就是嫡系部队，“不会让你失望的。”

关煌“好，等你们的捷报，对了，关于杭州的情况，我之前有过一些了解，给你们参考一下，当然具体工作，还是要以自己的判断为主，不能盲听盲信。”

曹华竖耳倾听。

领导发表意见自然不一般。

“历史上，杭州就是中国最为富庶的地区之一，经过一代代浙商文化的熏陶，造就了杭州人睿智、内敛、精于理财的特点。”

曹华秒懂，精于理财，不就是……

“在杭州，“精明”的市民不会像其他城市的市民那样，青睐本土软件，有本土自豪感，毕竟人家的优秀企业实在太多了。”

曹华倒是第一次听到通过对人性的剖析来制定竞争策略的。

“杭州市民是，哪里有优惠就去哪里，这让我们能快速的站稳市场，但是又容易陷入烧钱大战，毕竟快的才获得一亿美金融资，弹药也很充足。”

曹华点头“我们能用优惠，快的也能用。”

“是这个理，之前杭州站先后使用了优惠码、折扣券、代金券等，对司机进行大奖励，对乘客进行大优惠，市民纷纷安装使用超人a软件，迅速打开了杭州市场，但是，最近陷入了停滞状态。”

曹华“通过超低价服务、免费服务甚至做补贴等综合打法，可以迅速俘获本地出租车司机的心，但是，要想长久发展，还得有自己的特色。”

关煌“是的，这不但是杭州站的问题，也是全国其他地方面临的问题，但是，会员服务、虚拟奖励，在有的地方好用，有的地方却不行，你们要注意其中的区别。”

曹华点头。

关煌“我最近一直在思考，如何突出我们超人出行的特色，像之前咱们宣传的那样，精准定位、即时追踪距离、智能推送机制、用户积分等级和功能？还是现在北京站主推的“能叫到车”、“百秒应答”？又或者其他更显而易见、朗朗上口的东西？”

曹华本来觉得北京站的特色已经很明显了，听了老板的话又有点不自信了，

关煌继续说道“就像我们“超人外卖，送啥都快”，最好出行方面也有一句广告词。”

曹华灵机一动，“超人打车，美好生活。”

关煌摇摇头，“你们再想想，有没有更合适的。”

“好的。”

关煌“别的没什么了，去忙吧，接下来的任务就是深挖市场潜力，打通外卖和出行的障碍，使两者起到相互促进的作用。”

曹华“好。”