萧天齐说道

“如果我是你，我现在并不是着急着去找到谢经理，依靠口头介绍来把自己的业务给他说清楚，而是准备一份在一分钟之内就能够简洁明了阅读完的文字介绍，然后把它打印出来，等着在见到谢向南的人的时候，直接拿给他看。”

“这个事情应该不难吧？”

他说道

“只要你做好了这一点，再把你的嘴巴堵上，不要随随便便见了什么人，就是一通没完没了的絮叨，那我想，你离着见到谢向南的时间就不远了。”

“这样真的可以吗……”

小个子中年人微微一呆。

业务介绍的事情，他还真的没有，因为他自我感觉，依靠他的三寸不烂之舌来一点点的讲清楚，可能效果会更好一些。

如果只是一份一分钟之内就能够看完的文字介绍，似乎是完全没可能介绍清楚自己供职这家粮食集团的优势啊……

“为什么让你准备那么一份文字介绍，就是因为你的口述有问题，简单地说，你说的话就根本抓不住重点。”

或许是猜透了小个子中年人的心思，萧天齐说道

“你以为，你需要把你们公司的所有情况全都给谢向南介绍一个遍，但事实上，对于谢向南来说，这都不是他需要关心的问题。”

“他关心什么？他关心你们想要运输什么货物，什么时候装船，运往哪里，又是一个什么样的量，还有就是，你们想要多少钱的价格。”

他干脆直截了当的说道

“如果是我来准备这份文字资料，其实就是一句话我是哪家公司的谁谁谁，我们准备什么时间运输多少货物到什么位置，我们能给到的运费能够出到多少多少的价位，有这些内容就够了！”

“呃……”

小个子中年人再一次一呆，问道

“难道不需要着重介绍一下我们的集团吗？”

“只要是合法的公司，合法的货运，他管你们集团是什么样子的？”

萧天齐忍不住翻了一个白眼给他，说道

“他又不是去你们集团上班，又不跟你抢饭碗，你们集团什么样子，跟他有什么关系吗？”

“他说的就是抓住重点的意思。”

夏仙儿抿嘴微笑道

“既然你要找人谈合作，你首先得搞清楚人家究竟想要什么，然后你就把人家想要的说给人家听就可以了。这不是说你想要介绍什么，人家就要听你介绍的意思。”

“原来如此……”

小个子中年人挠挠头，苦着脸说道

“我一直很好奇，为什么我去找人家谈合作，往往十回里有九回谈不成，原来是这样……”

他一直认为，他找人谈合作谈不成，都是对方没有眼光，或者别人嫌弃他们粮食集团的规模太小。

而现在，听萧天齐和夏仙儿这么一说，才反应过来，其实真正的症结在于，他所说的根本就不是人家关心的问题。

也或许，在他那些喋喋不休的介绍最后，会提到具体的业务合作的问题，但是，在听够了她的絮絮叨叨之后，他的业务介绍也就显得不那么重要了。

烦都烦够了，谁还有心情再听他说业务介绍。

也或许，到了他说到业务介绍的时候，人家已经听困了，昏昏欲睡呢……

“明白了！那我现在就回去准备这份文件！”

小个子中年人攥紧拳头，又问

“那您看，我什么时候能见到谢经理？”