的危机了。

周铭随后让唐明杰说出他的想法。

“对于这个问题，我想说我们实际上进入了一个误区，不是产能过剩印尼的内需不足，而是我们根本就没有去开发印尼的市场！”

唐明杰的双手左右摇摆，同时不停对这点进行解释“根据我通过消费模型的计算，和现在所有工厂的销售情况进行对比，发现还有至少百分之七十乃至八十以上的市场还没有开发，也就是说，我们眼下只有百分之二三十的市场可用，那当然是不够的，可要是能把市场开发的更深更大，那情况就不一样了。”

“并且不仅仅只是这样。”

周铭在唐明杰之后补充道“我还有一种捆绑销售或者分期付款的方式，可以把市场进一步的深化和扩大，把那些原本还处于观望态势的消费者也拉进我们的市场。”

其实这种捆绑销售和分期付款的形式就是周铭后世所经常能见到的，分期付款这不用说；而所谓的捆绑销售，就是指和通信运营商合作，开展预存多少费用送电话或者呼机的活动，或者反过来买电话或者呼机赠送费用。这样既能增加运营商的营收，同时还能消耗产能，完全是双赢的策略。

听了这个主意，李光弼他们眼睛一下都亮了。

“这个办法真是太棒啦！”郑英弘当即惊呼出声，“的确现在电子产品在印尼难以得到推广的难点就在于昂贵的费用，绝大多数人并不是付不起这么多钱，而是他们觉得付这么多钱没有应有的作用。”

“但现在要告诉他们电子产品都是免费赠予的，他们就只需要出通信费用就好，这就能让他们减少很多顾虑，这些人就能从观望变成顾客了。”

陈永庭甚至直接说出“周铭先生您这个办法绝对是划时代的！”

周铭笑着点头不置可否，作为重生的人，周铭很清楚这种捆绑销售的合约机和分期付款的销售模式有多厉害，事实上后世华夏国内繁荣无比的手机狂潮，很大程度上都是得益于合约机和分期付款的销售模式。

正如西方国家火热到变态的信用卡体系一样，寅吃卯粮对大多数人而言都没有太大的负担，由于不需要计算自己现在手头上有多少钱，很多人都对未来的收入没一个准确的概念，因此消费时的顾虑就会少很多。

不同于郑英弘王玉良和陈永庭他们的兴奋，李光弼却有些欲言又止。

“李老爷子是不是有什么不同的想法？”周铭问他，“我们现在就在讨论，有什么问题都可以说出来。”

李光弼点头说“我有两个问题，第一是市场过度开发的问题，第二则是统一产品标准的问题。”

“首先是市场的过度开发，如果我们是慢慢开发市场，吃透一部分市场再去开发下一片市场，这样就能保证我们永远有很不错的收益和动力，但要是像现在这样，一下子通过捆绑销售合约机和分期付款的方式把整个市场都打开了，这不是竭泽而渔吗？现在我们能极大的增加销量，那以后呢？难道我们要在质量上做手脚吗？”

李光弼接着说“虽然我并不是做电子产品的，但家族产业那么多，我也有很多了解，知道电子产品的标准是不一样的，我们该怎么去销售？要知道由于印尼政府的刻意限制，我们华商几乎没人做通信行业的。”

“你说的很好！只是这些是问题也都不是。”

周铭对李光弼说“你说你不懂电子产品，我知道你没有说谎了，因为但凡你有一定的了解，你就会知道摩尔定律，他的内容是当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔1824个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。通俗一点来说，就是电子产品的更新换代速度非常快，就算我们拼命销售，或许还没等市场饱和，就需要重新换代了。”

“从这个角度来看，我们可以把电子产品当成是一个消耗品