笔交易这一种方式，同样也可以面向多家小企业，然后分多笔进行交易。

只是相比寻找一个大客户，这种分散交易的模式要费时费力，并且还会面临收款困难客户不稳定等等麻烦。

毕竟小企业嘛，基本都资金不足，肯定对产品各方面斤斤计较，然后意图压价，更容易出现拖欠货款的问题，更重要的是这些小企业说不准什么时候就破产，自己的货款就再也拿不到了。

正是存在这些问题，绝大多数企业都更愿意和大企业合作，哪怕条件苛刻或者价格方面更低也能接受。

任鲁军他们原本也是这么想的，不过现在听周铭这么解释，很快也让他们都明白了，他们和之前的机械厂不一样。

任鲁军不愧是任鲁军，他很快做出决定，接受了周铭的方案。

不过同时任鲁军也提出自己的问题，就是他们之所以一门心思找那些大运营商，并不只是利益和交易方面，更重要的是他们很容易能联系上，甚至他们也都参加了这一次博览会，一切都是顺理成章的。

可那些小运营商就不同了，他们都在各个地方上，可能就只负责一个市县，甚至可能就一个或者几个营业点。

正是如此，这些中小运营商都相当封闭，可能他们的影响力都不会走出自己的市县，也不会太多和外界沟通，同样不会来参加这一次博览会了，因此如何找到并跟这些中小企业联系就成了一大难题。

周铭回头看一眼凯特琳，凯特琳向周铭点头表示问题不大。

周铭这才告诉任鲁军，表明联系中小运营商的事情就交给自己了，让任鲁军好好想想该如何说服这些中小企业。

任鲁军当场向周铭保证，只要周铭真能联系上欧美的这些中小企业，他就能将价格合理降到最低。

和任鲁军他们都说好，周铭和凯特琳就起身离开，周铭问凯特琳她是不是跟美国的中小企业有合作。

世界上企业那么多，很多人连隔壁市存在哪些地方企业都不知道，更别提一个千里之外的国家了，除非你跟着企业有什么切身的合作。

可这样一来周铭就不能接受了，的确周铭希望借任鲁军他们树立另一个榜样，却也没必要让凯特琳出卖哈鲁斯堡家族的利益来做。

凯特琳告诉周铭并不是这样，她有一些美国中小运营商的联系方式，并不需要家族出卖客户信息，而是家族对此进行过调查，却始终由于种种原因，还没有来得及去做，联系了几个也没能取得什么结果，所以还不如将这些信息打包卖给任鲁军他们。

原来如此，这样就没问题了。

然后周铭让任鲁军以华商商会的名义去联系这些中小运营商，邀请他们来参加纽约的华商博览会，并告诉他们自己在通讯设备上的性价比优势。

面对周铭给出的方案，以及拿出关于美国这些中小运营商的联系目录，除开任鲁军以外，其他的参展企业老总都突然怀疑起来。

因为在他们看来周铭做的这一切都跟巧克力一样太丝滑顺畅了，他们都是在商场上被各种尔虞我诈滚出来的，不能不有所怀疑；不仅如此，更重要一点也是如果周铭能帮他们向梁天李华那样联系一个或几个大运营商，他们也能接受，可偏偏这都是一堆连名字都没听说过的小运营商，这更让他们怀疑了。

他们怀疑周铭是不是有别的什么阴谋，或者就是敷衍了事，要不然怎么在机械工厂那边都是集体订单的批发模式，怎么到了自己这里就成这么广撒网的找小企业合作，成零售了呢？难道通讯设备就不配得到照顾，就只能跟那些可能明天就会破产的小运营商合作吗？

什么集体交易，就是在敷衍他们吧！

这个时候就体现周铭选择任鲁军的好处了，任鲁军得知其他人这样的想法，就主动帮着给他们解释，说每个行业的情况不一样，