“知名的老字号和京城近年来出现的各种高档餐厅，他们面对的客户人群是家里生活富裕，或是做生意要宴请宾客，或是家里偶尔出来吃一顿好的改善生活的人群。

再有就是来京城旅游的国内外游客。

我这样说你应该明白我之前的意思的了吧？稍微想一下，你认为你们家的店面向的群体是哪些人呢？”

这下子直接把杨振兴给问住了。

是啊，他们家文泉春面向的都是哪些客人？

正如姜会长说的那样，面向普通老百姓，人家吃便饭还有更便宜的苍蝇馆子可以选。

改善生活或者宴请客人，还有比他们更出名的无数老字号可以选择。

他们价格做不到苍蝇馆子一样低。

毕竟光人员工资每个月就不是小数。

说名气也远不如其他老字号那样响亮，甚至好多京城人都不知道他们家的名号，肯定也不会买账。

陈会长刚才一直在一边喝着茶看着，看到姜会长说完，他接过话头来说道：“不知道你爷爷告诉过你没有。

在开业那天我们在包间有过交流。

他把你们家新店开在前门这个可以说群狼环伺、充满竞争的地方就是想要跟其他老字号一较高下，让你们家老字号再次闯出名声。”

其实还有一句话陈会长没有说话来，那就是杨兴盛希望可以让杨振兴在这样的环境和压力下得到锻炼。

就好像关进炼丹炉的孙猴子那样，困境中练就出一双火眼金睛似的神通本领。

杨振兴点了点头，回答道：“陈爷爷，这些爷爷都跟我说过，我心里也知道他对我的期望，但是我不知道究竟是哪里出了问题。”

姜会长趁着陈会长说话喝了口茶，听到杨振兴的话，他再次说道：“现在出问题的并不是你们家店，也不是你们家店里现在的策略。

你们家店里有不比其他老字号差的手艺和味道，也有不输给苍蝇馆子的便宜价格，走的是物美价廉性价比高的全民路线。

大堂可以接待散客和一家人，楼上包间也可以接待宴请。

现在的问题只是出在你的身上。”

“我身上？”

“没错，就是你身上。”

看着目瞪口呆的杨振兴，姜会长表示十分淡然。

“是你的经营思路出现了问题，你对自家店还有外面的市场没有充分的了解和认识，才会导致你出现了之前的错误判断。

现在生意不好并没有什么奇怪的，因为你是新来的，周围有更多早就落户并且拥有老客户的其他饭店。

现在你要做的是该怎么样去争取其他饭店的老客户，而不是把自家店搞的不伦不类，菜馆不是菜馆，面馆不是面馆的。”

虽然一席话听下来，杨振兴并没有得到明确有用的办法来解决问题。

但是他从话里面明白了远超解决办法的东西。

离开烹协后，杨振兴再次骑车子来到了北海公园，坐在了上次出国参赛前同样的位置上。

他现在脑子里有很多想法，需要这里安静的环境来思考捋顺思绪。

刚才在办公室里姜会长的一席话、一番教导给杨振兴带来的冲击极大。

他从没想到过经营一家饭店居然要学那么多东西。

只以为只要做菜好吃、价格便宜、服务到位就会有人上门来吃饭。

其实杨振兴这样认为并没有错，只是在取得这样的效果时，需要一些辅助才能达到最终目的。

而所谓的辅助，就是经营管理知识。

“按照姜会长的说法，现在新店就应该明确以鲁菜为重点，着重突出宣传鲁菜，并且利用各种方法，向周围及更远的地方进行宣传。

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