妃，您应该知道吧？这就是她最喜欢的水果。”

店员很会说话，在日本，杨贵妃是相当知名的华夏历史人物。

果不其然，山田太太彻底动容了。

“杨贵妃，啊，这个我知道……那……这么名贵的水果，价格一定很贵吧……”

“这倒是，这种水果罐头是店里最贵的，大概二百四十九日元。”

“什么？才二百五十九日元！你说这是最贵的荔枝罐头？”

“是啊，其他品种的就比较便宜，这种黄桃罐头就只卖一百九十八日元。”

“开玩笑的吧。日本的黄桃罐头可三百三十日元呢，即使超市打折也没这么便宜过。”

“是真的，而且是含消费税的价格！”

“要是这样的话，荔枝的给我来两个，黄桃的也来一个。”

“好嘞，我放在您的篮子里……”

“啊，等等，今天家里来客人，我想了想，干脆荔枝和黄桃，每样都给我三个好了……”

是的，商品便宜的价格就是大刀物产最大的竞争力。

尽管大刀物产没有在装修上花费什么钱，半旧的货架间距窄得只容一人侧身通过，商品堆叠得几乎触到天花板。

但这种“杂乱美学”恰恰是它的生存哲学。

核心逻辑，就是把除了卖货之外像装修、服务这些全部刨除，主要目的就是可以把省下每一寸装修费，换成更低的价格贴回商品标签，让消费者感到实惠和便宜。

这样极致的成本压缩，让大刀物产相比伊藤洋华堂和永旺等百货渠道，正价产品便宜一成到三成左右。

而这家店铺的老板宁卫民，甚至还拥有能保证商品低价策略的两大最有效的利器——囤积尾货和跨国采购。

所谓囤积尾货就是从日本本地企业手里以低价拿到滞销的商品。

宁卫民有充足的资金优势，还有大刀产业和银座的妈妈桑们替他搜寻和聚集物资。

那么无论是倒闭公司，还是工厂的尾货，他都可以转化为自己的商品。

这些商品虽然有这样那样的缺点，却拥有消费者难以抗拒的低价。

这一手想当初他在国内时就已经屡试不爽了。

事实证明，只要价格足够便宜，再滞销的商品也依然会变得畅销起来。

跨国采购则是利用中日两国不同市场的商品定价差异来牟利。

过去，宁卫民只是靠收废品的方式从日本搞到大量廉价的东西送上货轮弄到国内去卖。

但现在，他同样可以把国内相对于日本廉价的东西通过货轮拉到日本来卖。

也就是说，大刀物产的这些货走的是海外进口的渠道，由于两国制度不同，共和国又拥有极低的人力生产成本，又能增加两成到四成的利润空间，这才创造了可以让他灵活定价，收获客人青睐的底气。

所以说，宁卫民其实不怕任何人对大刀物产抱有成见，因为他可以把店里商品价格达到骨折，做到惊吓到日本人的程度。

哪怕是东京目前已经有了小有规模，未来的低价超市巨头——唐吉坷德也卷不过他。

他就有这个自信，只要这些人看看商店里的各种商品的价格，这些成见和不满就会迅速融化消失，转而担心起老板给出这样的低价，会不会因为太厚道真的破产来。

正如主妇山田太太在排队结账时候的感慨，“伊藤洋华堂里的新鲜水果再好，也不如大刀物产六百日元三个的黄桃罐头实在啊。”

只是如果本着辩证和客观的角度出发，往长远的商业规划来看，恐怕也得承认，低价策略其实也有低价策略的局限。

任何一个行业，包括零售业在内，如果只靠价格战活下去终究只能成