数量增加到XX，我可以特地向公司为您申请一个更好的价格。”

当然了，对待每一个客人都要优化长期跟进策略，首先要保持有价值的联系：不要只是发邮件问“考虑得怎么样”。可以定期分享行业资讯、公司的新动态、新产品信息等，保持你在客户视野内的活跃度，并持续提供价值。

其次，要设定清晰的下一步：每次沟通后，都要为下一次联系埋下伏笔。例如：“我下周一会把您要的XX资料整理好发给您，届时我们再沟通。”

第三，要适当冷却，保持尊严：如果所有方法都试过了，客户依然不咸不淡，你可以适当放慢跟进频率（比如从一周一次改为两周一次）。有时候，适当的“后撤”反而会让客户重视你，因为他会觉得你业务繁忙，不是非他不可。这也能避免你陷入过于被动的位置。

而这中间最为重要的就是能够安排亲自上门拜访，就相当于为我们之间的业务合作助推了一把，必然可以面对面的弄清楚横亘在我们之间的那个坎到底是什么，该让就让，该除则除，如此一来，那成功的几率可就要大多了啊。

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对于那些已经有合作的，并且下了单的客人，这次我就不准备再过去了，反正12月份的展会我们还是要来参加的，到时候再去也不为晚。

一切打理妥当之后，接下来，就是我此次美国之行的最后，也是最重要的一站了，去纽约拜访kelly Ford。他的那个案子Crazy Horse，我们已经来来回回的讨论了有半年之久了，之间光是图纸就改了有十几稿，直到定了之后，他说要做手工样品，可是拖了这么久似乎一点进展都没有，每次我追问他，得到的答案就是尽快给我啊，或者在进行中之类的。

说实话，我都一度怀疑他是在骗我，可是，转念又一想，也不对，人家并没有骗咱什么啊，看他的回信，每次并不是一句两句就了了，而是词真意切的长篇大幅，如果是骗子，何必这么认真呢？

结果，等见了面，他终于拿出来了样品，告诉我说是前两天才弄出来的，要不是我提前告诉他要来拜访他，他早就寄给我了。

我接过样品一看，差点无语了，真的，卧槽，Kelly啊，Kelly啊，你这是做的什么玩意啊？你说是手工样品，真还真是个手工啊，而且是幼儿园水平的手工啊，我不明白你瞎费这个工夫干嘛呢？就这个，还居然搞了半年多，他还告诉我说为此花了4300多美元呢。

唉，我以前啊，一直都是认为这美国啊，发达，做事效率高，现在这么一看，未必啊，当时我还不明白是什么原因，直到过了几年之后我才找到原因，那就是美国的制造业已经开始逐步空心化了，这就导致了很多行业已经不存在了。

举个例子，某一个产品，可能需要1000个配件，这其中只有100个是在美国本土生产的，其余的900个则放到了全世界去生产，这样子的好处就是极大程度的降低了生产成本，从而让美国人民享受到了高品质，低成本的产品，可是这也存在一个隐患，那就是整条供应链的外移，必然会导致美国本土生产制造能力的下降，甚至于完全的消失。

Kelly这次的样品就是个最为显着的例子，其实这也不能怪Kelly，他对这个情况还没有一个清醒的认识，毕竟他60多岁了嘛，他意识当中的美国还是那个世界最大的制造国，还是那个无所不能的美国。

但是这件事对他的冲击还是有的，特别是我信誓旦旦的告诉他说，如果你确定有单子要下，那我们公司是完全可以承担这个开模费用的，而且，我们一定会按照你的要求为你打造出让你满意的样品，而不是这么一个半成品，我在此可以肯定的说，最多60-75天时间就可以把样品送到您的办公桌上。