话音刚落，会议室里响起了热烈的掌声。

每个人的脸上都带着激动的表情，眼神中充满了斗志。

启动会结束后，核心团队成员开始纷纷行动起来。

张建国召集华南区域的项目经理，讨论对接政府人才公寓的具体流程。

林晚晴则和竞标组的成员一起，再次核对杭市的竞标材料。

李勇通过视频连线，向西南团队部署了意向小区的跟进计划。

周海琼则部署人员监控华龙的动态。

两个小时后，沪市虹桥火车站的候车大厅里。

林晚晴正带着华东竞标组的成员检查行李。

他们一行五人，每个人都背着一个黑色的双肩包。

里面装着竞标材料、笔记本电脑和换洗衣物。

林晚晴看了一眼手表，对大家说：“还有二十分钟就要检票了。

大家再检查一下自己的东西。

尤其是竞标材料，千万不能落下。”

竞标组的成员们纷纷点头，各自检查着自己的物品。

项目经理王浩脸上带着一丝紧张：“林处长，这次‘钱江世纪城二期’的竞标对手很强。

尤其是华龙，他们会不会报低价啊？”

林晚晴拍了拍他的肩膀，语气温和却坚定：“我们不用怕他们报低价。

华龙的低价策略已经让他们吃了不少亏。

业主现在更看重的是服务质量。

我们的优势在于‘养老升级包’和国企合规背书。

只要我们把这些亮点讲透，就一定能打动评委。”

她从包里拿出一份竞标分工表，递给大家：“这是我们在火车上要讨论的内容。

王浩负责讲解养老服务案例。

李娟负责展示医疗资源合作证明。

张鹏负责解答财务问题。

我来做整体的方案陈述。

大家一定要分工明确，配合默契。”

登上高铁后，林晚晴并没有让大家休息。

而是立刻组织召开临时会议。

她将“钱江世纪城二期”的小区资料分发下去。

上面详细记录着小区的人口结构、户型分布、业主需求等信息。

“大家看，这个小区的老年人口比例达到了42%。

而且大部分都是退休干部，对养老服务的要求很高。

所以，我们的答辩重点要放在‘养老升级包’上。

尤其是和浙省人民医院的合作。

还有我们去年在宁波老年社区的服务成果。

这些都是我们的王牌。”

王浩看着资料，恍然大悟：“原来如此，我之前还以为要重点讲智慧安防呢。”

“智慧安防也要提，但不是重点。”

林晚晴摇了摇头，“每个小区的需求都不一样。

我们必须精准定位。

‘钱江世纪城’的业主最关心的是养老和医疗。

我们就要把这部分做深做透。

而‘西湖悦府二期’以年轻家庭为主，到时候我们就要调整策略。

重点讲智慧安防和亲子互动。”

李娟是竞标组的资料员。

她拿出一叠厚厚的证明材料。

说道：“林处长，这些都是我们补充的医疗资源合作证明。

包括浙省人民医院的专家坐诊协议、急救绿色通道的开通证明。

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还有去年在宁波几个老年社区的服务满意度调查。

满意度都在95%以上。”

林晚晴点了点头：“很好，这些材