敏感的。

华龙的报价每年能让每户节省近2000元。

这个差距确实很难让人忽视。”

李勇深吸一口气，将早已准备好的落地计划推到他们面前。

封面的“黎光物业永川幸福里小区定制化服务方案”几个字格外醒目。

“王大爷，张女士，李先生，我完全理解大家对价格的关注。

但请你们仔细看看我们的方案。

我们的物业费虽然比华龙高一点。

但每一分钱都用在了刀刃上，绝没有任何水分。”

他翻开计划，指着设备安装周期表：“大家看这里——

我们承诺签约后15日内完成健康监测中心。

以及应急救援站的设备安装调试。

包括血压仪、血糖仪、心电图机、除颤仪这些专业设备。

都是国内一线品牌，质量有保障。

而华龙的方案里，根本没有提到这些设备的安装时间。

他们所谓的‘应急救援’，只是安排了两个保安进行简单的急救培训。

这能保障大家的生命安全吗？”

李勇又拿出庆市春森彼岸试点的服务记录。

里面夹着业主签字确认的满意度调查表和应急救援案例报告——

“这是我们在春森彼岸的服务数据。

业主满意度高达98%。

去年一年共处理了12次紧急救援。

平均响应时间只有2.5分钟。

其中有一位独居老人突发心脏病。

我们的救援人员3分钟内就赶到了现场。

用除颤仪救了老人一命。

这是医院出具的诊断证明和老人家属的感谢信。”

他将感谢信递给王大爷。

老人戴上老花镜，仔细地读着。

李先生也放下手机，拿起春森彼岸的应急救援案例报告。

认真地看着上面的时间记录和设备使用情况。

“李经理，你们真的能保证签约后15天内完成设备安装吗？

如果不能按时完成，怎么办？”

张女士放下笔记本，语气里带着一丝疑虑。

“我们可以在合同里明确写明。

如果未能按时完成设备安装。

我们将按照每天千分之五的比例赔偿业主损失。”

李勇坚定地说，“黎光是国企，注重的是长期合作和品牌信誉。

我们绝不会做出违约的事情。

而且我们的设备供应商已经签订了优先供货协议。

所有设备都已经在庆市仓库备货。

只要签约成功，随时可以启动安装。”

他顿了顿，又补充道：“华龙的低价背后，必然是服务质量的缩水。

他们的物业费比我们低5%，还要赠送三个月家政服务。

算下来已经低于成本价了。

大家想一想，一家低于成本价运营的物业公司。

怎么可能提供优质的长期服务？

很可能是先低价抢单。

然后通过提高后续收费、降低服务标准来弥补亏损。

到时候吃亏的还是业主。”

业主代表们互相看了看，脸上露出犹豫的神色。

王大爷放下感谢信，叹了口气：“李经理，你说的这些我们都明白。

也知道黎光的服务更有保障。

但毕竟价格差距摆在那里。

我们需要再和其他业主商量一下。

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也想再和华龙沟通沟通。